回首頁聯絡我們加入最愛
帳號:
密碼:
 
忘記密碼 加入會員
 
 
 
您的位置:首頁 > 專題報導 > 顧問專欄
問專欄 Consultant column
 
後疫獲利關鍵 傾聽消費者聲音
台灣亞太產業分析專業協進會 院士  張寶誠
中國生產力中心總經理
 

據網路溫度計2020年大數據研究報告,消費者用餐前傾向「先搜尋再消費」,而Google星級評論成為消費者選擇餐廳的關鍵指標,無論是正面推薦或是負面批評,皆是建立口碑不可或缺的一環。其中影響評分兩大重點指標為餐點口味及服務品質,低分星等評論皆圍繞在服務態度的討論。

  餐飲業必須重視的,它不僅是販賣食物和飲料,也不僅是提供場所,更重要的是要賣一種獨特的氛圍與令人感動的服務,也就是所謂附加價值。附加價值不論大小,全來自消費者體驗的品質。從貼近觀察並聆聽消費者聲音,到研究與開發,能讓顧客解決問題且愉快擁有的產品或服務,並確實執行消費者滿意的細節。切記!傾聽消費者聲音(VOC, Voice of Customer;VOP, Voice of People)永遠是決策的起點。

  COVID-19疫情在台灣稍緩之際,政府相關部門目前正積極推出諸多振興方案,由近日明顯看出諸多飯店餐廳湧入大量食客,有所謂補償式的消費。此種狀況極易導致經營上的風險,也許營業額做大了,但利潤並沒有增加,如何管控成本,減少不必要的浪費及耗損及提高人均產值,益顯重要,精實管理與服務不得不重視。

  消費者是創新服務的源頭,也是獲利的核心關鍵,餐飲業是人與人高密度接觸的產業,SOP應是發掘消費者需求的操作手法與實踐步驟,應該重視透過情境模擬來解析各種服務氛圍,貼近消費者生活以擴大消費者需求範疇,洞察趨勢發展以改善服務缺口,把消費者的期待變商品,讓他們心動而感動,進入感質境界。

  擬開發一些後疫情時代的新菜單,迎合消費者健康意識抬頭的需求,形成差異化,獨特性的優勢,不斷求新求變,探索新市場。而如何開發優質美味且適合料理的食材及提升料理口味的烹調手法,應為考量的關鍵。當然前些時候為因應疫情而開展新營運模式,例如:外賣外帶、零接觸送餐、零確診行銷活動、餐飲優惠券等。

  另外,就食材耗損,並非只著眼於局部的減少浪費及提高效率,更重要的是如何提高整體的營運效率。總歸而言,就開源性注重營業額與淨利同步提升;各服務流程中之庫存大幅減少,增加變現性;提升現金流量之週轉率,使經營效率提高;減少不必要之營業費用,但不降低對消費者服務品質之保證,達到節流之效果。

  優化餐飲服務、創造獨到的魅力品質,才能讓消費者留下深刻印象,並有再訪的可能,誠如日本品管大師狩野博士所言:魅力品質就是達到令消費者出乎意料之外滿意的服務因子,追求傾聽消費者聲音(VOC、VOP),細心觀察消費者的需求,並知曉與同業不同的服務,這就是創造差異化的絕佳機會。

我要收藏 TOP 回列表頁
 
 
顧問專欄觀念平台-美中經濟脫鉤 是現在進行式
台灣亞太產業分析專業協進會院士單驥國立中央大學終身榮譽教授當美國拒絕一切中國優勢科技產品進入美國市場,而中國也自主地發展...more
顧問專欄櫻花國度的困境行
台灣亞太產業分析專業協進會院士楊雅惠臺大財務金融系兼任教授櫻花國度日本,曾多年擁有經濟輝煌歷史,自1968年開始,其GD...more
分析師專欄基於光保真度Li-Fi之XR應用發展
 
 
 
 
 
版權所有 © 2012 台灣亞太產業分析專業協進會
尊重智慧財產權 請勿任意轉載網站內容