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| 攜手走出去 |
理事長 詹文男
台灣亞太產業分析專業協進會(APIAA)
最近兩岸議題發燒，各界都在期待三通後的產業情勢可以帶給台灣經濟更多的紅利，尤其對於在金融風暴中一枝獨秀的大陸內需市場，各國無不虎視眈眈，希望這個原本是世界工廠的國家，可以成為世界市場，為全球經濟蕭條帶來復甦曙光。
由於大陸市場的潛力及兩岸的特殊關係，許多人認為此時是打入大陸市場的好時機，因此高喊政府應重視大陸內需市場，兩岸廠商更應合作拓展內需市場。
對於一個以國際市場為標的的廠商，大陸當然是不可或缺的版圖，在全球不景氣的今天，的確需要重兵部署；而對於原本國際化程度較低的廠商，在語言相通下，大陸也是較容易跨出第一步。不過，大張旗鼓地告訴對方，我們要去進攻你們家市場，去賺你們的錢，這樣的策略運作似乎有點打草驚蛇，市場還沒沾到邊，對岸已起防備之心。
各國市場都有地頭蛇，當廠商想要跟某家業者合作時，相對就成了其競爭者的競爭者，彼此的矛盾就形成。此時合作的對象就很重要，選對夥伴可能全拿，但選錯邊，有時反而全盤輸，這種情境在人治社會的大陸市場屢屢可見。
論述至此，倒非反對兩岸產業合作進軍大陸市場，只是就雙贏來看，共同走出去，可能是更優先的策略與作法。亦即兩岸廠商共同制訂產業標準，一起去拓展兩岸以外的市場，相信彼此的心結與矛盾較易降低，雙方的利益較易分享，當然合作成功的機會相對也較大。
例如，最近電子書市場很夯，兩岸若能思考合作制訂相關標準，藉由全球華文學習風潮，制訂華文學習市場的電子書（電子書包或孔夫子書包）標準，以進一步拓展孔夫子商機，相信可以開展兩岸產業進軍全球市場的新格局。
因為此舉就大陸方而言，可以將「中國製造」提升至「中國標準」；對台灣而言，關鍵零組件、材料、量產能力本來就是台灣的強項，雙方各有專長。
此外，也可藉此合作發展如電子紙，可撓式面板等次世代技術及新材料的發展，共同主導下世代產品走勢，並藉此帶動如數位內容等周邊產業。
又如，大陸在委外服務或軟體開發方面具全球服務外包中心的潛力，並擁有大量軟體工程與資訊管理人才，為軟體工廠的優選基地；台灣具多年產業領域資訊應用與導入經驗，軟體及系統架構相對熟練，硬體研發與製造優勢可配合軟體及服務系統形成多元化解決方案，兩岸產業應可合作建立解決方案應用試點，共同爭取國際離岸外包訂單，促使國際企業由印度轉向大中華區發包（如金融、醫療、資訊等），都是可以考慮的方向。
兩岸產業形勢目前正往好的方向發展，如何真正做到雙贏的合作，考驗企業家的智慧。
~本文刊載於2009/11/05經濟日報
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